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卫浴销售“金九”时期 如何让业绩突飞猛进

    发布日期:2019-9-27    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:走过八月传统销售淡季,卫浴行业总算进入了“金九”热销时期。不少卫浴企业翘首以盼,希望能在这个传统销售旺季有所收获。众所周知,产品只有销售出去

走过八月传统销售淡季,卫浴行业总算进入了“金九”热销时期。不少卫浴企业翘首以盼,希望能在这个传统销售旺季有所收获。众所周知,产品只有销售出去了才能为企业带来利润,竞争日益激烈的市场环境下,卫浴企业必须重视销售,重视对销售精英的培养,才能让业绩突飞猛进。卫浴销售“金九”时期如何让业绩突飞猛进(图片来自网络)对于无数从事卫浴销售工作,但苦于不知如何成为销售精英的人,往往会问到一个重要的问题,就是如何才能成长成为一个优秀的销售人员。在此,根据数十位销售精英的个性和品质,总结了十条共性,以供参考:第一、客户为先一切皆从客户出发,从客户的角度思考,发现商机,而不仅仅是为了实现自己的销售。通常,将“客户为先”作为首要原则的销售精英,会有更多的客户愿意忠于他们、跟随他们、长期与其建立合作关系。客户为先要求销售中更多地考虑客户,而不销售指标。他们更多地从长远的角度为客户提供方案,而不是单纯为了完成某一单业务。第二、服务为主销售精英专注于考虑如何更好地服务客户,而不是单纯地为了完成月度、季度、年度销售指标。通常,当他们更好地服务于客户时,他们将会更容易获得下一笔订单,不必过于担心如何完成指定任务。以“服务为主”为原则的销售精英,往往24小时准备着手机、邮件、短信、微信等各种可能和客户沟通的渠道接到接触到客户,以更快、更好地满足客户需求。他们更多地考虑如何更加友好地服务,而不仅仅提供专业解决方案。因此,他们与客户的关系建立在良好的互动和宽松的环境上。他们是客户的朋友,而客户更愿意与朋友打交道,而不是卫浴河南哪里看癫痫销售人员。第三、精通专业销售精英是自己产品、服务和解决方案及其所在行业、市场的专家,他们不仅熟悉自有产品和服务,而且了解竞争对手,还了解市场、了解客户的需求、了解客户的客户,而客户更愿意和专家打交道,而不仅仅和卫浴销售人员。第四、多问少讲销售精英在与客户沟通中发现,问问题是了解客户需求,了解客户购买原因和动机的有效方法,其效果甚至优于单纯提供几个备选解决方案或做几次展示介绍。大多数销售精英都会把公司市场部门、技术部门提供的产品演讲稿根据不同客户的不同需求进行修改,以更好地满足客户。在交流过程中,销售精英更多的是“问”,而不是“讲”,其比例遵循“三七开的原则”,即30%的由销售精英讲,70%的时间留给客户讲。第五、建立关系销售精英致力于与客户建立真正的关系,他们会花更多时间与客户、客户家属建立良好的关系,以促进与客户之间建立更好的合作关系。第六、赢得信任销售陕西什么癫痫病医院好精英都被客户所信任,这些信任都是与客户的交往过程中逐渐赢得的武汉治疗癫痫的专科医院。很多客户在有需求时,会主动向销售精英咨询,获得其方案建议。在销售精英的销售业绩中,有相当一部分来源于旧客户的推荐,这些新的订单不需要招投标,甚至不需要报价,客户就会把新的订单发给他们所信任的销售精英手中。第七、获得推荐销售精英将自己的经验、时间、精力投入到客户服务中,客户也会时不时地主动推荐其好的机会,对卫浴销售精英而言,他所获得的不仅仅是销售机会,更重要的是机会背后所体现的客户信任,反映了了销售精英的成功。第八、挑选项目通常,销售精英对每一个销售机会都志在必得。但是,在具体的项目当中,他们会选择放弃,放弃一些对公司或企业没有利益的项目,放弃自己公司所能提供的产品和解决方案,不能完全满足客户需求的订单,他们更多的考虑的是客户的效益,更多考虑的是企业的效益。第九、坚持不懈坐便器刚刚面世时,不少消费者出于对新产品的不信任,不太购买坐便器,销售精英会不言放弃,持续不断地跟踪,持续不断地给客户更好的解决方案,会持续不断地给客户更强的理由,更充分的理由去选购他所在企业所提供的产品、服务和解决方案。第十、远大目标与普通卫浴销售人员一样,遭到拒绝、挫折以及业绩压力也是销售精英经常遇到的问题,而与普通卫浴销售人员不同的是,销售精英对目标的追求能够支撑其更好地突破障碍,从挫折中积累经验,并产生更强的内在驱动力去面对更高的挑战。众所周知,销售在企业与客户之间担任着不可或缺的重要角色,是公司的重要职能。出众的销售团队是公司斐然业绩的保障。对个人而言,销售也是极具吸引力的职业机会,不仅可以获得丰厚的收入,而且可能能够为未来职业发展之路奠定良好的基础。眼下正是卫浴销售的“金九”时期,对于每一个卫浴销售员工而言,205年的业绩就看现在了。



 
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